來源：賽柏藍/國元證券/國都證券

▍整理：小婉

行業集中度不斷提升是大趨勢，但中小藥店不必因此驚慌，找到自己的特色和優勢，也不會輕易的被淘汰。

▍46萬家藥店要死一多半？

今日（5月12日），第三十五屆中國醫藥産業發展高峰論壇在上海繼續召開，知名營銷專家在會上表示：“未來零售藥店要倒閉一半以上，我們不需要46萬家藥店，20萬家就夠了。”

該專家表示：“藥店現在處于過度競争的狀态，實際上它們整體是過剩的。一般，國際慣例是6000人一家藥店，中國目前是3000人一家店，城市是2000人，例如成都，已經達到了每1800人就有一家藥店，我們哪需要這麼多藥店？”

也有研究機構得出了類似的結論。

據國元證券分析，我國零售藥店行業集中度較低，呈現諸侯割據，各自占山為王的現象。研報顯示，零售藥店分布廣而散，2017年零售藥店總數已接近45萬家，連鎖化率為49.9%，十大零售藥店市占率總和不及15%。其中，國藥控股市占率最高，但也僅為2.05%。

藥品流通行業運行統計分析報告2017數據顯示，2017 年國内銷售額前100位的藥品零售企業門店總數達到58355家，占全國零售藥店門店總數的12.9%，銷售總額1232億元，占零售市場總額的 30.8%。

然而，國都證券顯示，根據商務部發布的《全國藥品流通行業發展規劃綱要(2016-2020)》，這據較“藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額40%以上”的目标還有一定差距，産業整合空間大。

▍政策+資本入場，集中度躍升

可見，雖然沒有“死一多半”，但行業集中度不斷提升一直都是“正在進行時”。

從資本的角度看，國元證券表示，大型連鎖藥房具有集中采購的價格優勢，連鎖藥房進行集約化采購，配置具有專業商務團隊，采購藥品可以直接和同上遊生産企業對接，獲得較強的采購議價權。而單體藥房局限于規模原因，難以取得上遊議價和價格優勢。

此外，專業藥劑師和藥品靈活度調配決定服務質量，大型連鎖藥房較單體藥房具有更高的業務承接能力以及靈活調配能力。

與此同時，多重政策也在推動行業整合。

3月，國家藥監局針對相關内容發布關于開展藥品零售企業執業藥師“挂證”行為整治工作的通知》，決定在全國範圍内開展為期6個月的藥品零售企業執業藥師“挂證” 行為整治，通知要求，凡發現藥品零售企業存在“挂證”執業藥師的，撤銷其《藥品經營質量管理規範認證證書》。

有研究機構表示，此次整頓旨在提升行業規範性，主要影響違規運營的中小藥店，預計其承擔較大的監管壓力以及人員成本的增加，而上市連鎖龍頭藥店整體合規性、運營能力要遠好于中小藥店，有望趁此次執業藥師整治開啟收購擴張，行業集中度有望提升。

2018年11月，國家商務部聯合藥監局、衛健委、醫保局起草《全國零售藥店分類分級管理指導意見（征求意見稿)），文件根據經營條件和合規狀況将零售藥店分為三個類别，在分類基礎上，按照經營服務能力将二類、三類藥店由低至高劃分為 A、AA、AAA 三個等級。

國都證券對此表示，分級分類提高了藥店的經營門檻，級别不夠未來将不得銷售處方藥。此外員工配置、設備設施、組織架構等方面的監管新規也将淘汰一大批非規範化藥店，對單體藥店造成較大影響，而藥品供應能力、藥學服務水平、服務環境條件等占優勢的連鎖藥店龍頭的門店有望劃入高評級，影響不大。

▍中小藥店也有多種活法

也有專家表示了不同的看法。

遼甯襄元堂醫藥董事長石岩在西普會上表示：“甯可戰死，也不能吓死，大家應該沉下心來，積極做連鎖應該做的事情。”

比如，連鎖藥店現在做的O2O，服務于當地老百姓，如果充分利用好的話，是連鎖藥店價值的再一次的體現。因為這能夠引流，能夠帶來更大的發展空間。

随即，一心堂董事長阮鴻獻表示，連鎖藥店的大小，真的沒有差異。打鐵靠自己本身硬，首先規範自己，一定根深蒂固，基業常青。

此外，第三十五屆中國醫藥産業發展高峰論壇上，上述嘉賓對賽柏藍表示：有些單體藥店或是走特色經營的道路，以中醫藥為主；因為藥店是熟客經濟，有些藥店在當地有很大的關系，熟客比較多，反而還會保持一定的客流量。

這也是中小藥店的一條思路：改變定位，做特色鮮明的特色藥店。據億歐網消息，這類藥店主要以心腦血管類、抗腫瘤類、哮喘類等慢性病用藥為主。這些品類藥品價格相對高，毛利也高，顧客聚焦在中老年，忠誠度與黏度均比較高，藥店需要做好專業服務，會員管理以及定期回訪。

我國老齡化的問題逐漸嚴重，人民醫療健康的需求還在不斷發展，零售藥店作為第二大終端，生存方式也應該是多種多樣的。

比如，億歐網曾提出，走精細化管理、精益化經營之路；做以中藥飲片、貴重藥材、中成藥、稀缺藥為主的精品藥店；選址在大型養老院或老年公寓周邊，可以為老年顧客提供更親和的上門服務；以及搶占城鎮、農村及偏遠市場；或是與龍頭連鎖進行區域配送“最後一公裡”。

事實上，行業集中度不斷提升是大趨勢，但中小藥店也不必因此驚慌，找到自己的特色和優勢，也不會輕易的被淘汰。

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