來源：21世紀藥店 

日前，益豐藥房召開2020年年度股東大會，圍繞業内關注的衆多熱點話題，益豐大藥房連鎖股份有限公司董事長高毅一一作了回應。

談擴張計劃

“三年内要新進兩個新省，未來開店速度每年會大于或等于2000家”

一直以來，益豐奉行“區域聚焦，穩健擴張”的發展戰略，通過“新開%20并購%20加盟”的模式進行拓展。截止一季度末，益豐共有門店6279家，其中加盟店693家。

據财聯社披露，高毅表示，未來開店速度每年會大于或等于2000家。截至2020年12月31日，益豐門店數量相較2015年末淨增4926家，2015年至2020年，公司門店數量年複合增長率達41.26%。而按照每年2000家的開店速度，3年内益豐的門店數量有望超過1.2萬家。

在區域拓展上，高毅在股東會現場透露，“公司規劃是在最近兩年内新進一個省份，三年内新進兩個省。”這也意味着益豐将在湖南、湖北、上海、江蘇、江西、浙江、廣東、河北、北京以外的省份進行擴張。

談及拓展方式，高毅表示“進入新省份的方式可能考慮并購的方式先進去，然後一家一家繼續開店，這樣效率會更高些。”

值得注意的是，2018年6月，益豐以13.84億元價格收購石家莊新興藥房86.31%的股份（即新興藥房全部股權估值16.04億元），彼時，新興藥房是華北地區的區域性龍頭藥店，擁有460餘家直營連鎖門店。那麼，當年以收購河北龍頭進駐華北市場的方式是否會成為益豐開新市場的一類思路呢？這或許值得期待。

談行業競争格局

“未來會形成7、8家龍頭藥店、占市場70%份額的格局”

對于國内零售藥店的競争格局，高毅預判到：未來國内預計會形成7、8家龍頭藥店、占市場70%份額的格局。

此番預判，不僅體現了益豐高速擴張的野心和實力，同樣反映了頭部企業強大的并購實力。一方面，随着兩票制、帶量采購、醫保支付方式改革等醫改新政的持續落地，以及互聯網電商及O2O模式的逐步推進，傳統零售藥店承壓明顯，中小藥店競争力下降；另一方面，為了實現快速增長，當前各大連鎖藥店競相布局門店外延并購，這使得行業并購愈演愈烈。

目前參與并購的主要玩家分為幾派：一派是以華潤、國藥、上藥為代表的大型國有批發兼零售企業，一派是從區域型開店起家的民營企業，如老百姓、益豐、大參林、一心堂、海王星辰等，一派是資本發起的後起之秀，以并購為主，如KKR的旗下全億健康、高瓴旗下的高濟藥房，還有一派是京東、騰訊、阿裡，控股或參股的線上、線下零售藥店布局。有業内人士曾經預測，這種狀态預計會持續幾年，短期内不會出現一家獨大的局面。

不過在并購狂潮下，上市連鎖面臨着門店總數及其控制力是否存在邊界與天花闆，以及溢價并購産生高商譽存在爆雷風險等難題。如何破解兩類難題，在市場擴張上走得更遠，考驗着掌舵者的判斷力與企業的運營能力。

談線上線下發展

“互聯網對實體藥店的實際影響沒那麼大”

當前，我國醫藥零售行業正處于政策調整期與行業變革期。一方面是處方藥外流打開了巨大的市場流量缺口，另一方面是藥品零售連鎖行業的集中度持續提升，此外新冠肺炎疫情加速了醫藥零售數字化轉型升級。

“從近期醫保局發布的文件和講話看，在2022年底醫院采購額的80%要進行帶量采購，處方藥外流是個大趨勢，目前還是在‘量變’當中，一些流标的原研藥、棄标的臨床品牌藥，會是處方藥外流的一種重要形式。從量變一定會到質變，需要一個過程，前期是緩慢的。”高毅說道。

對于“雙通道”機制的推進，高毅則認為，從時間安排上看，這是與處方藥外流的進度是相匹配的。解決看病難取藥難的問題，社區藥房具備便利且成本偏低，醫保局覺得要發揮藥店作用，所以實行雙通道，要對藥店開放統籌賬戶。“在執行過程中，各省情況有差異，進度會不一樣，這對益豐藥房而言是很好的機遇。”

“互聯網對線下藥店的影響是循序漸進的，實際影響沒那麼大。”據高毅觀察，互聯網對于線下藥店的影響主要在泛健康的非藥（即與健康相關的非藥品），包括天貓、京東等平台70%賣的非藥，若幹年前，這塊市場大部分實際已被它們拿走了。“這部分影響不會再擴大了。”

從消費人群層面看，在藥品方面，線上的客戶95%是35歲以下，這個群體不是用藥的主力。目前，45歲以上，特别是55歲以上的中老年人是用藥主力，更傾向于線下購買。等到現在35歲以下年齡段人群變老，大概還需要10年左右時間來演變消費習慣，但大趨勢會是這樣。此外，服務和便利性是線下藥店的優勢。

“消費端和政策端的變化趨勢，都是客觀因素。益豐将通過互聯網和數字化改造等手段，為顧客提供千人千面的服務，針對消費者從年輕到亞健康、母嬰服務，一直到年老慢性病的服務，提供全生命周期的服務管理。線上對線下藥店的毛利率會有影響，要降低影響，首先要提高銷售，線下損失的份額從線上成倍補回來；其次是降低成本。”高毅說道。

綜合自财聯社等